76秒冲动说的是人的消费行为大多数在76秒之内做出并完成的。这是一个国外的研究结果，我理解76秒应该是一个平均值。
这一理论主要用来帮助在线广告商来调整广告投放策略。
宁向东老师在一节《得到》课中提到，现在国内的视频广告非常烦人，一般都在一分钟以上，而且是在非常紧张、刺激的节目前面或中间。广告商单纯的想增加曝光量，却完全不顾用户的感受，可能适得其反，效果并不会太好。
宁老师谈到了76秒冲动，并举了一个例子。
台湾有一档网络节目叫《夜宵》，这是一个美食节目，节目里有一个大厨负责教人做菜，还有一个美女主持人。节目的关键是，主持人穿的衣服非常精美、漂亮。在节目播放时，播放器旁边就会显示美女主持人同款的衣服购买链接。如果观众被衣服吸引，可以点击购买，此时节目会暂停，用户购买环节也非常简单，很快就完成下单。
这个节目就利用了消费冲动这个人性，让你在冲动过程中完成消费，避免左思右想，反复对比。还有一点，这是一档美食类节目，节目节奏比较舒缓，可以随时暂停，也不会影响心情。